雷帝网 雷建平 12月18日报道

36氪今年11月8日在美国纳斯达克上市，36氪CEO冯大刚日前接受雷帝网创始人雷建平专访时说，上市对36氪有三大好处：第一，提升品牌；第二，有利于寻找到更优秀的人才；第三，有利于36氪的国际化。

冯大刚表示，36氪的上市，对内容行业是非常好的事，从内容到服务的转型，36氪代表了方向之一。“今天36氪以企业服务作为突破口，未来一定还有更多的人，用不一样的方法完成媒体类公司和内容型公司的IPO”。

近几年一直都是盈利的

过去几年，36氪是在科技媒体行业中突围的一匹黑马，聚集了大量的初创企业和投资人社群资源，36氪还获得了蚂蚁金服、经纬创投等众多产业资本和头部投资基金的加持。

如今，36氪面向初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户六大新经济社群，提供连接服务，通过在线广告、企业增值服务和订阅服务三个抓手，为新经济主体提供品牌、融资、管理、创新等方面的服务。

                                                                                     

与今年上市的众多中概股一样，36氪在上市过程中也遭遇了不少的挑战，包括上市时间比原计划推迟了一天，削减融资规模，但36氪依然成为了国内新经济服务海外上市第一股。

回忆这个过程时，冯大刚说，在去纳斯达克的路上，自己还在问同事，36氪是否确认能上市，最后的文件是否签署，当时整个人都很紧张。

上周，36氪向资本市场交出了上市后的第一份答卷：财报显示，36氪2019年第三季度营收1.31亿元，与上年同期的8230万元增长59.1%。

                                                                              

36氪第三季度经调整的非美国通用会计准则下(Non-GAAP）的净利为1340万元(约美元190万元），较上年同期的1100万元增长22%。

不过，依然有很多人关注到36氪上市后的亏损现状。比如，36氪第三季度的净亏损为1236万元，这主要是按照美国GAAP会计准则的要求，将发放期权的行为记录为亏损项目，并不是业务经营亏损导致。

对此，冯大刚说，如果不算期权费用，36氪2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股权激励费用后，也是盈利的。

对于广告市场趋冷的影响，冯大刚指出，很多客户在36氪做广告或做营销，是有商业目的的、是2B的，例如广告营销主要是为了满足企业的融资需求，因此广告行业的预算水平下滑对36氪的影响没有想象中那么大。

新经济重新塑造传统行业 带来新需求

在36氪的财报中，企业增值服务类收入已经超过广告收入。

财报显示，36氪第三季度线上广告类收入约为5410万元，较上年同期增长4.6%；企业增值服务类收入约为6400万元，较上年同期增长202.8%；订阅服务类收入约为1290万元，较上年同期增长36.2%。

36氪第三季度线上广告类收入占比41.3%，企业增值服务类收入占比48.9%，订阅服务类收入占比9.8%。

据冯大刚透露，36氪目前的收入中来自传统企业的收入比例比互联网公司还要高。2018年，36氪51%的收入来自传统客户，49%来自新经济客户。

这种变化主要来自大企业转型的需求，比如，万科喊出活下去的口号，非常迫切的想向新兴经济转型，36氪就是万科转型时候的好帮手。

冯大刚并不认为新经济增长乏力。“也许狭义的新经济增速没那么快，但整体的新经济正在变得越来越大，跟很多年前所有公司都变成互联网公司一样，未来所有的经济也都将变成新经济。”

就像冯大刚之前内部信所说，新经济本身还有巨大的发展和效率提升空间，而所有的传统行业都将被新经济重新塑造。

36氪把新经济视为一种社群或生态，而36氪的战略就是不断扩大社群规模、促进社群活跃，依靠36氪自己和合作伙伴，为他们提供更富价值的连接和企业服务，并在此过程中让36氪成为中国新经济内容及服务的领导品牌。

36氪基于媒体在信息、品牌和资源方面的积累，去服务和帮助新经济参与者的发展，并享受新经济服务的红利，“未来已经到来，36氪要做的只是利用自身的平台去抚平不对称，让创新与改变普惠更多行业、公司和个人。”

冯大刚指出，36氪会更多思考几年以后的事情，做出更丰富的业务、拥有更长远价值的竞争力，全球化就是36氪现在的一个布局，2017年开始进入东南亚、2018年进入日本、2019年进入印度，“更多的市场需要我们服务，我们永远要站在创新者身边，拍拍他们的肩膀，让他们知道自己并不孤单”。

以下是专访36氪CEO冯大刚实录：

雷建平：36氪11月初在纳斯达克上市，无论是资本界还是媒体界，都对36氪上市这件事非常关心。您觉得这次上市对36氪最大的意义和价值在哪里？

冯大刚：首先是品牌的提升。36氪整个商业模式最核心的部分都是围绕品牌，品牌的提升对我们整个产业模式都有直接影响。

我们成为这个行业中率先上市的一家，品牌会更好。行业有很多隐性门槛，品牌提升对后续我们和相关部门的合作也更有帮助。

第二，是组织或人才的提升，上市以后会有利于我们找到更好的人才。

第三，36氪的国际化战略提升。我们现在已经进入到东南亚、日本，将来还要进入更多的国家和地区。

上市当天还在反复确认相关文件是否完成签字

雷建平：今年上市的很多中概股公司都遭遇了很多波折，包括36氪上市的时候，也遭遇了融资额或上市推迟的风波，能否讲一讲上市当时的故事。

冯大刚：36氪那天是纽约时间早上10点多敲钟，一直到早上5点多我们才开完会，之后我睡了一个小时，到7点多要到纳斯达克接受采访。

在去纳斯达克的路上，我还在问同事，我们能上吗，我们确定可以上了吗？我反复确认最后的几个文件签了没有，同事说好像签了，我说不能好像，一定要确认。

其中有人说某某同事在群里说文件签了，我说你看到签字没有，这要亲眼看到才行，你可以想象到当时的状态是很紧张。

为什么出现这样的情况，就是因为在整个上市过程中有非常多的不确定。

36氪的基因是服务企业

雷建平：您怎么看待36氪成为国内新经济海外上市第一股这个定位？

冯大刚：我觉得新经济海外上市第一股的定位和36氪品牌长期积累是一致的。

我们为什么要上市，就我个人初心来说，我是想证明这个行业是能做好的，有更多可能性。为什么一个基础是内容型的公司就不能IPO？

其实上市只是第一步，今天有好多的为什么，比如，媒体公司一定是小公司吗？媒体公司一定是靠广告吗？媒体公司不能上市吗？媒体公司不能做大吗？内容型的公司为什么不能有几百人的团队？为什么不能有几十亿的收入？为什么不能有几十亿或者上百亿的市值？

我们想要证明的就是真相不是这样的。36氪其实代表了方向之一。今天我们讲到企业服务作为突破口，可能不是最好的，一定还有更多的人，用不一样的方法完成媒体类公司和内容型公司的IPO。

如果能有这个效果，接下来几年我们能看到好多的同行用不一样的方式去尝试，这就是很有价值的事情。

雷建平：36氪是近几年独立走出来的科技媒体公司之一，在机构媒体普遍乏力的情况下，36氪始终保持旺盛的战斗力，这是什么原因？

冯大刚：各种原因都有。我们很好的把握住了两个趋势：创投行业的爆发，以及和移动互联网企业一起成长。

其实我们是有一个根据地的，这个根据地对我们比较有利，36氪以创投为起点，创投从2010年公司创立到现在，这几年发展得还是挺好的。

2010年的时候，中国其实没多少VC，我记得中国VC第一次爆发大概在2006年、2007年，今天大家都在谈论各式各样的投资机构，VC的普及和扩张的趋势对36氪的帮助非常大。

此外，移动互联网的普及与扩张确实是帮助到36氪，36氪跟很多移动互联网公司都是同时成长起来的。跟很多公司一起成长这事对36氪帮助也很大。

我们经常举今日头条的例子，当初36氪是跟今日头条在同一栋楼里办公，都在知春路锦秋家园，是36氪做了今日头条的第一篇报道。

我们对商业模式的思考也跟别人不太一样，我是2016年来36氪的，我来之前36氪就已经是一家和其他人不一样的媒体公司。

为什么要做氪空间，为什么做鲸准，都说明这个品牌从一开始基因里就是想要服务创业者、服务中小企业，这是36氪骨子里的基因。而服务的方式，媒体只是其中一种。

我记得我到36氪后第一次开会，我的第一个问题是，大家觉得媒体公司本质是媒体还是公司？多数人认为是媒体，我说我觉得不是，媒体公司本质是公司，先把它当成一家公司，再看媒体行业的特殊性。

36氪是按照公司模式去管理内容型的企业，跟很多媒体是不一样的。很多媒体看到这个行业的特殊性，记者管理跟别人不一样，销售管理跟别人不一样，最终结果就是跟别人不一样，比别人做的小。

想要把媒体公司做大，就是要KPI管理，就是要言出必行，要有组织架构。商业模式是第一点，组织是第二点。

第三点是36氪对产品、技术、数据比别人更重视，这几年我们不仅是在做数据，我们也建立了我们的数据库，建立了自己内部各种系统、产品，还可以把这些产品一部分给别人用，我们对这个投入始终很重视。

36氪大概有70个产品技术人员，他们的成本其实很高，但我们觉得这个事情比较重要。另外，今天我们内容骨干团队是能拿到期权的，而很多媒体机构不会给做内容的人发期权的。

投资行业的朋友比以往更多

                                                                                    

雷建平：您原来是做媒体，后来到投资机构，现在到媒体又当CEO，怎么看这中间的转变？

冯大刚：就是跨界，有点像游戏里的“转生”，从0级打到120级了，不能再打了，你转生，从0级重新开始，但是转生之后很多参数变得比以前更好了。

这样跨界后，突然拥有了一些特殊优势，今天你跟我谈内容，我跟你谈融资。你跟我谈商业，我跟你谈内容，这些带来很多优势，内部团队比较认可，觉得跨界的人能把公司带领得更好。

我们跟投资人交流的时候，很多话语体系是一致的。如果我们单纯讲要做什么样的内容，做什么样的广告，投资人不会那么欣赏，就是因为我有跨界经历，既能了解内容型公司怎么管理，还知道怎么去融资，这些给我带来了非常多的好处。

雷建平：在转型过程中比较大的改变是什么？

冯大刚：36氪是一家很单纯的公司，比较好管理。而且在36氪，每天有大量的CEO、投资人、合伙人过来跟我聊天，办公室就像是行业的中心一样，每天有各种八卦、各种信息交换。

我的投资行业的朋友相比做投资的时候没有变少，反而变得更多了。

雷建平：内容发展到今天，发生了哪些改变？

冯大刚：这些年以来，发生变化的更多是内容分发环节，渠道发生的变化最大，内容的生产并没有本质的变化。

我相信接下来还是这个趋势。第一，渠道会发生变化；第二，形式会发生变化，形式可能是音频、视频或者是文字，但本质不变。本质还是你关注什么样的企业，用什么样的价值观关注，把信息传达给更多的人，消除信息不对称。

蚂蚁金服是个好股东，不会干预经营

雷建平：阿里系在36氪持股比例较高，外界认为阿里风格较强势，会影响到36氪的经营吗？

冯大刚：蚂蚁是一个很好的股东，虽然很多人说阿里很强势，但阿里对我们是很尊重的，从来没要求我们做特殊的事。很多和阿里有竞争关系的企业都是36氪的合作伙伴，腾讯、京东、美团就是我们很多年的客户。

中国的大型互联网公司不少是36氪的股东或者客户，彼此是平衡的。

传统企业转型的需求会成为新经济行业的新动力

雷建平：36氪从初创企业出发，涵盖初创企业、TMT巨头、传统企业、机构投资者、地方政府、个人用户这六大新经济社群，为什么选择这六个社群？

冯大刚：这六个领域是自然而然筛选出来的，我们一开始做的是中小企业创业公司，很快在这个领域中有很高占有率，接下来投资人群体自然就来了，创业公司也会很快长大，进入到互联网大公司的行业。

36氪在2016年开始做传统客户，现在来自传统企业的收入比例可能比互联网公司还要高。2018年，36氪收入中51%来自于所谓的传统客户，49%来自新经济客户，包括互联网大公司和创业公司。

当地方政府对新经济也很重视的时候，我们有意识的拓展了我们的地方站，拓展地方业务。我们也一直有个人用户，随着业务不断发展，社群一步步聚集起来。

雷建平：为什么36氪现在来自传统企业的收入比来自新经济的要高？

冯大刚：传统企业的转型需求非常迫切，你看万科喊出活下去的口号，他们非常迫切地想向新经济转型，转型的时候就怕没有好的助手，所以他们找到36氪帮忙。

这些公司的需求非常迫切，他们就会付费。我也觉得，接下来是动能转换，传统企业转型的需求会成为新经济行业的主要需求。

雷建平：发展到今天，很多人觉得新经济增长比较乏力，您怎么看待新经济增长乏力的问题，未来新的增长点在哪里？

冯大刚：我们不能说新经济乏力，就像也不能说互联网乏力，很多年以前，互联网公司跟传统公司是泾渭分明的，而今天这些公司很难区分了。

贝壳、链家是互联网公司还是传统公司？很多公司我们都很难区分。意味着新经济也好、互联网也好，都在慢慢迈向整个社会和行业。

也许狭义的新经济增速没那么快了，但整体新经济变得越来越大。有一个数据说，狭义的新经济，今天占到1/6，但在五年内会达到1/3。

所以我在不同的场合讲，有一天新经济会变成百分之百，每一个行业都会重新更新一次，所有行业都会变成新经济。

广告行业预算下滑对36氪影响没那么大

雷建平：总体来说，36氪的广告收入占比下降，一个因素是2019年市场相对低迷，是不是给36氪的广告造成很大的挑战？

冯大刚：广告业务肯定面临挑战，广告行业比想象中还要不好，我们的广告业务今年前三个季度大概保持30%左右的增长，可能比整个行业幸运，已经是不错的增长了。

我们一直在强调我们做的这种广告和营销，其实是2B的营销，更主要的是解决商业目的。比如，广告行业不好，对直接卖商品可能有非常大影响，但如果想要融资，为融资做的广告是不会减少的。

36氪客户中很多在36氪做广告或者做营销，是有商业目的的，是2B的，广告行业的预算下滑对36氪的影响没有想象中那么大。

雷建平：36氪每年举办很多大会，这些大会在行业中产生了很大的影响。这些活动给36氪带来的收入比例高吗？

冯大刚：2018年我们来自活动的收入大概在5000多万。我们的这部分活动毛利比同行可能要高不少。行业毛利在25%到35%，我们的毛利会更高。

雷建平：36氪递交招股书的时候，有同行说36氪亏损的问题，但其实很大程度上是期权发放引起的，您怎么看待这个问题？

冯大刚：如果不算期权费用的话，我们2016、2017、2018年都是盈利的，今年三季度剔除股权激励费用后，也是盈利的。

雷建平：36氪上市之后面临的业绩压力会比以前更大，怎么去平衡广告主、合作伙伴和36氪业绩之间的压力？

冯大刚：过去我们没怎么做平衡，我们内容跟广告是分开的。今天比以前变得更好了，变得更容易处理了。

其实，业绩压力大跟这种商业平衡没关系，压力再大，我们也不卖观点，不能谈，谈了以后就会伤害公司的品牌价值。我们更多会拓展我们在新经济服务、在企业服务方面的深入服务能力。

加码企业服务 思考更长远的事情

雷建平：上市之后对您最大的影响是什么，是比以前更忙了吗？

冯大刚：不是，我们内部有一个想法，要做一家103年的媒体公司。为什么要做103年？

我们内部非常清晰的是3+100，我们2016年就讲我们三年之后要IPO，为什么要IPO，IPO标志着我们已经是一家比较健康的公司，能规模化取得收入、持续增长。

后面一百年，我们要向服务去转型，因为一个媒体公司变成一个服务公司，需要很长时间。

对我们来说，前三年更主要的是健康的活下去。3年后，我们的心态和战略会发生一些变化，就是我们会以转型为核心战略。

过去我谈的更多是业绩，接下来谈的更多是业务。如果你想五年以后有一笔很大收入，今天有些事情就需要积累。

我们今天心态更多是从业绩到业务的转变，从赚小钱活下去的想法，变成更多希望把公司做出更丰富、更有长远的竞争力，能有大规模的业务。我们会更多想几年以后的事，而不是眼前的。

雷建平：2019年马上结束了，谈谈36氪明年一些大的计划？

冯大刚：明年我们还是以企业服务为核心，企业服务可分成两类，一类是自营企业服务，一类叫平台型企业服务或合营、跟别人合作的企业服务。我们自营的业务会推出一些新的产品，有可能是培训类或是咨询类的。

我们想在2020年帮企业重点解决两个事情，一个是获客的问题，一个是找钱的问题，这两个会是我们自营业务的核心。

合营的业务比较宽泛，我们会跟很多公司合作，我们深知很多服务，自己不可能全做，很多时候也不适合做，但我们知道什么样的公司适合做，希望和他们联合一起为客户提供服务，能提供一站式的服务和解决方案。